万国侯露出了惊奇的表情，“洗耳恭听。”
“在我回答之前，我想先强调一下，中国的人口数量您应该知道吧？”俞镜泊推了一下鼻梁上的眼镜。
万国侯点了点头。
“那么，您知道英国的人口数量吗？”
万国侯沉吟了一下，“我记得2014年是6400万吧，过了一年，当然要有所增长，但应该不会超过6500万。”
俞镜泊笑了笑，一对令人厌恶的眼睛在镜片后闪着精光，“而在我们中国，光是老年人的数量，就有2.1亿。请注意，这里的老年人是指60岁以上的。”
“噢。”万国侯发出了一声冷淡的低呼。
“是的，这数字很惊人。这意味着我国的养老市场是十分庞大的。”俞镜泊走到落地玻璃窗前，看了一眼窗外，然后转过身，面对着万国侯，“中国从上世纪70年代末，开始实施计划生育，渐渐形成了一批‘421’家庭。我给您解释一下，‘421’就是说一个家庭最上面有四个老人，中间是一对夫妻，下面只有一个孩子。这样的家庭结构非常不利于养老，这也就为养老企业带来了市场空间。”
“但我很好奇，你说的这些老年人都消费得起善家吗？”万国侯冷冷地说，“据我观察，你这里的装修和硬件都斥资不菲，消费恐怕不会低。”
俞镜泊狡黠地一笑，“这就是商业机密了，只有我的合作伙伴才能知道。”他仔细观察着万国侯的表情，“总之，要学会给老人‘画大饼’。”
万国侯皱起了眉头，“抱歉，我不太明白。”
“怪我，您的中文实在太好，我总是下意识地忘记您是英国人。”俞镜泊自以为幽默地“哈哈”了两声。
“我当然明白画饼充饥的意思，我不明白的是它在养老院里的用法。”万国侯平静地说。
“这个嘛，简单说，就是让他们觉得这钱花得值，有盼头。”俞镜泊捏着遮光帘的拉绳，下意识地一上一下地拽着。
“俞院长在老人面前一定很有说服力。”万国侯微笑着说。
俞镜泊没有听出这句话里的嘲讽，他现在能感觉到的只有万国侯对他的话题的兴趣。“其实，养老院是个很不好做的生意。您知道吗，养老院的土地租金和房屋建设费都高的吓人，光是这个成本就很让人头疼了。我知道有一家郊区的养老院，花了好几千万，才能保证入住几百人而已。我说的这个成本还不包括每年的运营费用，要是再加上医疗、康复等服务，投入会更大。”
他停了下来，见万国侯没有显出不耐烦的样子，心中窃喜，又接着说，“我曾经去新加坡和美国考察过，养老企业基本上前几年都是亏损的，有的甚至要经过10年的时间才能勉强回本，至于什么时候才能盈利，那就更是遥遥无期了。”
“但对俞院长来说，这些难题都不存在。”万国侯走到落地玻璃窗旁边。
“我确实很幸运，但我认为，真正让我成功的，还是我的努力。”说完，俞镜泊抿着薄薄的嘴唇，露出了一个谦虚的微笑。
“幸运加上努力，看来，你非成功不可呢。”万国侯看着窗外远处的飞鸟，敷衍地说道。
“我忽然想起来一个笑话，侯爷。我刚做这行的时候，认识了许多同行。他们大部分是从房地产开发、家政服务、医疗器械等领域转型而来，这些人有个共同点，那就是根本搞不懂养老行业的核心。”俞镜泊口若悬河，就像是在给万国侯讲课，“这行的核心是什么？”
万国侯听到了他的提问，但根本懒得转过脸去看他。
“是服务啊。”俞镜泊怕万国侯因回答不出来而觉得尴尬，便赶紧说道，“只要服务到位，老人就会把你当成他的朋友、亲人，甚至是最值得信赖和托付的人。”
本章未完，请翻下一页继续阅读......... 万国侯传 最新章节第一百二十二章 画饼充饥,网址：https://www.at55.net/70/70985/122.html 沙雕视频