我没有被他的嚣张气焰吓倒不卑不亢的说：“这样算下来的话每套软件是5块！”
我据理力争地斡旋道：“这已经不算贵了，国内能做这种软件的也不只我们一家，价格上也有比这便宜的，可是性能在那里摆着，用户的口碑在那里摆着，你可以对比一下，我们在外省的统一价格一直是卖的六千而且卖的很火，知道你是我们本省的才卖55，考虑到您是邻县那个保健院李院长介绍来的朋友我们已经很给您优惠了，5块已经是最低价格了！我们软件的优势想必您已经很清楚了吧要不您不会考虑向安装的！”
我并不退让因为我也抓住了他的软肋，既然是你们要我过来装的想必你们购买意向已经很强烈了，但是我依旧装作不动声色地说：“这个价格方面我们陈总已经和您谈的很清楚了吧，我只是过来安装的！”
院长耍无赖地说：“每套4块你就赶紧给我装吧，过这个价格那你就打哪里来回哪里去！”
谈判一下子陷入了僵局，我说：“那我问下我们陈总吧，这个我也做不了主！”
院长摆摆手说：“那你快点打电话！就给她说上了四千块我不要！”
我走到办公室外边的走廊上打电话给小宁小声地说：“这个院长人品很差非常不容易说话，5块他不接受，看这形势我们只有再降点价了，我们给出的底线是多少？”
小宁说：“再给他便宜两百块，每套四千八，他还不接受你就撤，不卖了！这种人言而无信说好价格我们才去的，没想到我们人去了他又变卦！”
我收起电话重新走进办公室和院长谈判，再次走进这个没有硝烟的战场没有了一开始时那种胆怯多了一种胸有成竹的自信，我对自己说我不怕你，我们是平等的买卖双方，谈成了我们双赢，谈不成我大不了走人，这样一想我也就底气十足地说：“再给你们优惠两百，四千八，已经是我们的底线了，如果你还不接受这个价格我看我只有回去了，就当我来玩儿了一趟！”说完我轻轻转身装作一副欲走的样子。
院长叫住我道：“小兄弟，等一下，等我再考虑下！”
我扭头嘴角露出一副不易觉察的浅笑，现在我已经从被动转为主动。
院长最后一副痛苦的表情咬牙切齿地说：“算你狠！那就四千八，你说你们怎么就这么黑啊？就这点破烂玩意儿就值四千八？你们这是在抢劫吧？你们还不如出门右拐去抢银行呢？”
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