时也不知道应该从哪里切入，于是稍微的停顿了一下，翻了翻还算登记得比较详细的笔记本里面的资料，开始以自己的方式介绍了起来。
“这是自己第一次做高速公路的大型工程投标书，标书的文字部分已经按照招标书的要求书写完成，在接下来的几天里只要将标书需要的公司营业执照、组织机构代码证、工业产品生产许可证、法人身份证、法人委托书、以往大型工程供货协议、进出口许可证等相关证件扫描件加入进去投标书里面就行。”
刘江伟感觉到何经理几次欲言又止的样子，于是停下来等着何经理的发话，何经理没有说其他的事，停顿了一下，只是说了一声。
“你还是接着说吧！”
刘江伟无言以对，只得继续接着刚才的介绍说下去：
“在编写标书的过程中，自己带队去了待修的高速公路现场考察，为标书报价提供依据，主要考察的对象是：竞争厂家的报名情况、竞争厂家的生产成本与市场定价、各厂家的送货里程调查、本公司的送货里程与路况如何，以及、、、、、、、、、、、、、、、”
何经理一边听一边去看笔记本电脑，其实这些汇报内容在何经理的电脑里应该是也有的，因为公司规定：出差在外的工作人员必须每天把出差情况汇报到上一级和部门主管领导的邮箱里面。
即使是这样，在没有何经理的叫停下，刘江伟是不会主动的停下来的。
“在查看现场完成之后，还用了一天的时间走访了当地的公司经销客户，了解了经销客户的销售情况以及存在的问题和建议，也总结了必要的解决措施，总的说来，对自己这一段时间的工作表现还觉得满意。”
何经理听到了刘江伟对自己的评价还觉得满意时，顿时间找到了改变话题切入点，于是说道：
“小刘啊”
刘江伟知道情况有变，吓得心里咯噔了一下。
“何经理，你说吧，我听着呢”
何经理接着说道：
“我这里得到的信息反馈和你说的有不小的出入，”
说完看了看刘江伟的反应，刘江伟觉得有点不安，知道今天少不了一顿严厉的批评，只得在心里暗暗道：哎，没办法，被批评就批评吧，自己一个人多少次在边疆地区走乡串户的跑推销，还不至于经不住一顿批评吧。
何经理看出来他的不安，所以音量有了些许的提高：
“本来这一次把编写标书的重任交给你就不对，都是业务副经理小向副经理一时大意才把这个任务交给你的，你的标书编写我大慨的看了一下，总体上来说，也算得上是满不错的，”
刘江伟悬着的一颗心有了一点点的平静。
“但是，”
不听见这两个字刘江伟感觉不错，听见了何经理说出“但是”两个字，一颗心又咯噔了一下。
“你编写的标书进度太慢，以后还有许多的行政部、财务部、人力资源部、公证处办理法人委托书、委托公证书、人民法院办理无不良合同履行记录证明等等等许多环节要处理，你会让编写标书的下一步进行的紧张无序，会让部门领导放下手头的工作为你去操心奔波，会让我分心管理不好重要合同、vip客户等等，你知道吗？”
刘江伟对编写标书的程序不是太清楚，被何经理这么一说，虽然觉得事情没有这么严重，但是也找不到更好的辩解理由，只得弱弱地嘀咕：有这么严重啊！
何经理没有做过多地解释，转换了另一个焦点问题来说：
“部门经理会议认为你不符合销售部区域经理的岗位要求，部门里面的人对你意见很大，认为你说话声音大、许多同事认为经销客户大部分不喜欢你。”
刘江伟知道这一些简直是明目张
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