“爸，能不能帮帮远山。”李然诚恳的对父亲说道：“他现在买办公用品挺精彩的，不过他打算转行进进医药口儿，当医药代表。”
“过些时间等市场上药店多了，咱们厂筹备找一些到药店往展货的销售。”李然父亲想也没想的对李然说：“叫他一起来看看。”
“不是，他想做业务。”李然知道是父亲曲解了自己的意思。
“业务，医药代表。还是对医药贸易公司的业务员啊？”父亲脸上显出了为难的神情，对李然说道：“那就要看机会了，咱们厂的业务都是咱们厂职业中专和技校毕业的，要不就都是家属子弟。连新毕业的本科生，都不好直接往当业务呢。要是给他分到一个小城市或者是......”
“哎呀爸。”李然不等父亲说完就对父亲说道：“不必定是进企业吗？您看看有没有医药小公司愿意的？”
“哦。我看看。”李然的父亲点了点头儿，把这事情默默的记在了心里。
这个时候，医药行业又在产生着一些潜移默化的变更。国家规定所有经营医药生产的企业单位都要通过认证，而从事医药经营的医药公司也都必须需要认证。当然了，这认证从九十年代初就开端由由国家药品监督治理局发布，但一直没有真正的施行，毕竟执法职员也是有限，不可能挨家挨户的查往不是吗？但最近可不一样了，一些大医院主动的请求看你的或认证证书，这可给了一些小的医药公司很大的心里压力，毕竟没有实力这认证怎么能办下来呢？遭遇不了这压力的就采用了挂靠至公司的方法，而遭遇的了的则是采用了看看再说的方案。
而市场的竞争程度也比医药刚刚可以进进市场的时候要惨烈的多，假如你是一家药厂，有自己的产品还好。但假如要是没有自己产品的小公司，光是那能拿下一个好的药品代理就够你头疼的。毕竟，那个大单位愿意叫你这么个小公司给人家代理啊？就更不要说一个城市或甚至是一个区域的总代理资格了。小公司更是想都别想。
在这种相对恶略的竞争环境下，张雨烟二姑的医药公司自然是难以生存了。资金实力，人脉关系，怎么能拼的了那些国有企业和公司呢？想自己，只不过是靠早年倒腾了几笔钢材的买卖发了家，这钱也不是主动取款机，能主动的冒出的。但你叫她放弃，她自然也是不肯了。挂靠一家至公司，多找一些产品，自然是她的想法了。
这一天，李然父亲办事处的办公室里，李然父亲拿着张雨烟二姑张华的三证仔细的看着：“你们手续倒是全。不过就是不知道这业务实力怎么样啊。”
“我们公司虽小。但是和很多三甲医院都有良好的关系。比如说......”张华筹备摆出一几家已经进了自己货的三甲医院名字，而却是被李然父亲摆手打断了：“我们现在已经有一个业务团队为我们开医药了。”
“那么临床呢？药品进了医院总不能不做临床工作？”张华急切的问道。
“人家辛辛苦苦开的医药，怎么能找别人往做临床工作呢。”李然父亲想都不想的答道。
这下子张华没词了。是啊，固然说临床比开户来讲是个体力活，挣得也要少一些，但是好歹有个保障啊。可是谁自己开的户又会叫别人往做临床呢？这就似乎是闹饥荒的时候，别人吃剩的饭也不会给你不是，人家还要想着留着自己明天凌晨熬粥呢。
正当张华感到没有机会的时候，李然父亲忽然开口了：“有一些，小医院。还没有开户的，你们有没有兴趣往试试。当然了，我们医药销售队伍已经声称开端做工作了的小医院，你们也不可以插上了。”
“有啊！有兴趣做做小医院。”张华想也不想的答道：“不会，人家已经占了的医院，我们尽不插手。”
李然父亲迟疑着想了想，持续说道：“是这样
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