有机农场作者农民在飞
第八十五章筹备
第二天，田川在凌晨就找到了刘美婷，把自己昨晚考虑的事情和她做了沟通。刘美婷基础批准了田川的意见，只是对产品的定价感到有点低。她认为，价格应当达到市场上普通蔬菜的十倍左右，才干充分体现会所的档次。但田川不批准，他认为会所的顾客不全是刘美婷这样的贵族阶层，还有一半左右是至公司白领，或高级知识分子，他们的收进难以支撑过于高昂的菜价，但是对于健康食品概念的推广具有极大的价值。会所必须考虑他们的诉求，才有利于将来的发展。而且他提示刘美婷，他们的发展目标是推广食品健康的理念，而不是推广贵族的生活方法。
但刘美婷保持认为，消费档次是会所价值的重要组成部分，这是不可否定的事实。假如在早期不把档次提起来，后期再想进步就艰苦了。
最后田川提出了高级会员的方案。在所有产品中设置特级品、一级品和二级品的分类方法。特级商品只针对高级会员销售，精选产品中精巧无暇的最顶级部分，宁缺毋滥，定价高出一级品一倍以上，同时为高级会员供给更全面的服务，比如预约时间地点的送货服务等。
一级品就是普通蔬菜产品，价格按田川建议的方案走，是最大路的商品。
二级品是存在外观缺点的产品，比如弯曲的黄瓜，带疤痕的茄子等。二级品的设置不是为了照顾消费程度不足的顾客，而是在某些时间段，可能某一种蔬菜的整体外观都不好，为了照顾顾客的心情，就会降等销售。二级品的价格比一级品低一些，但不会低太多，仍然要比市场价高出很多。
刘美婷对田川的这个措施十分赞美，认为他照顾到了大多数顾客的心情，应当是大家都能够吸收的。
事情约定后，两人喊来了各自的律师，签订了合作协议。田川的律师刘义南是刘美婷的亲弟弟，签合同前，他对田川开玩笑说：“田川，你不怕我和我姐合伙把你骗了啊？”
田川开玩笑说：“婷姐和我比和你还要亲近些，我担心什么。再说了，生产基地在我家，你们就是骗我也动不了我的根本，我才不担心呢。”
签完合同后，田川马上回学校，找到了赵红军。他已经提前和赵红军说过，请他帮自己治理配送中心和顾客招待中心的事情。
见到田川，赵红军有些打退堂鼓，他说：“田川，配送应当没问题，毕竟就是挣个辛苦钱。我想拉一些同学来做这事。学生认干，好治理，工资也不用太高。每人一辆自行车，一天送个十几单，能赚几十块，就足够了。但是顾客招待中心要和顾客打交道，会所的顾客多是上流社会人物，我担心我们没有社会经验，搪塞不过来。”
田川想想也确实是这个道理，就批准了赵红军的话，顾客招待中心暂时由刘美婷负责治理，赵红军只负责商品配送的工作。
在赵红军提出的招聘学生，用自行车送货的基础上，田川提出还要招聘一些专职配送工的请求，并且要有三人会开车，中心会配备两辆微型车，用来满足一些顾客的特别送货请求。
田川让赵红军在学校四周的四环路边租一间带冷库的仓库，赵红军找了几天，也没有找到合适的。最后田川在中介那里找到了四环边的一处平房，是三间正房带一个院子，总共有一百平方米，交通非常方便。田川把这个院子买了下来，请人改革成了配送中心，在露天的院子里，新建了两个冷库，一个是冷躲库，用来存放蔬菜水果类，另一个是冷冻库，筹备将来用来存放肉制品。
刘美婷的会所建立起来了，到五月底一共登记了1300多名会员，其中高级会员有400多名。田川与刘美婷共同估计，在六月中旬开端销售后，天天均匀会有八百个订单以上。这些顾客中有一半生活在农大周边几公里
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