那位齐主任一听，心里立即生出油然的佩服。 心现在能把客户的事当大事抓的厂一定不错。他漫不经心的随口问了一句：“哦，不错。王，我多问一句。你们厂是做什么的”？
“木工机械和纺织机械”。王元平也是看似随口答道。
齐主任脸上的肌肉一动，眉毛跳了几下。脸上露出了笑容，他接着问：“你们厂叫什么名字“？
“哦，齐主任，我们全名叫滨海第二机械厂。我们的机械品牌是大阳牌”。王元平一边心翼翼的回答，一边注意留心观察齐主任的表情。
心里暗想：如果这位齐主任的身份，是纺织基地的领导，那么不会不知道中央电视台的广告，只要知道这个广告，那么就有话搭茬了。心里这么想，但脸上却不能露出任何表情来。
果然，这位齐主任一听，身子仿佛一震。他认真的盯着王元平片刻，“哦”了一声道：“你的可是中央电视台广告的大阳木工机械厂？我知道你们，很不错的一家工厂。你们不是做木工机械吗？怎么还做纺织机械？”
齐主任的话让王元平心里大喜！他知道鱼儿上钩了！这是好机会，一定要这位齐主任对大阳厂感兴趣，只要感兴趣，呵呵，接下来的事情就好办了！
想到这里，他抬起头微笑着迎着齐主任道：“嗯，齐主任，中央电视台广告的就是我们，不过，不是木工机械厂，是滨海第二机械厂。我们的产品除了木工机械外，还有纺织机械和橡胶机械。”
齐主任又是一声“哦”，点点头。上下打量了王元平一眼。心想：这个伙子话不多，但的非常到位。是个人物。
这边的王元平心想：看这位齐主任的表情，似乎对自己很有好感。看来需要再烧一把火。点好话留个好印象，便于接下来继续沟通。
这样一想，边赶紧搜肠刮肚的恭维道：“虽然在中央电视台有了我们的广告，那是对我们的褒奖！齐主任，像您这样的领导日理万机，还能注意这么个广告，这个细致周到的工作作风就值得我们学习啊。”
王元平的话的很到位，一是向齐主任表明大阳厂虽然，但能够上中央电视台，那就明我们有足够的实力；二是适当的拍了拍齐主任的马屁。只不过这个马屁拍的很舒服，不那么令人难以接受。
齐主任摆摆手，谦虚的笑道：“呵呵，不值得一谈，不值得一谈”。
王元平虽然年轻，但这几年的历练已经让他变得非常成熟，俗话：“听话听声锣鼓听音”。
从齐主任这一笑中，显然自己的恭维话已经起了作用。这位齐主任对自己已经有了浓厚的兴趣！
果然，齐主任和王元平热烈的聊了起来，王元平抓住时机，不时的把大阳厂的情况给他做了介绍。
当得知他们正准备向东吴一带的几个省扩张销售市场时，齐主任显然有些吃惊：怎么这么巧？我们来河东考察机器设备，他们准备扩张我们那里的市场。看来有必要了解一下他们。
听着王元平巧舌如簧的介绍，再看大阳厂的宣传画册，加上中央电视台的广告和今天西郊宾馆外的飞艇广告。
齐主任断定这个厂应该非常有实力，而且这个厂人员的能力都非常强！他决定和这个人接触一下！
王元平见他对大阳厂感兴趣，便趁热打铁，进一步和齐主任拉近关系。
一阵热烈的聊天过后，齐主任渐渐喜欢起这个办事利索，热情周到的伙子，当得知他是大阳厂的一把手时吃了一惊。心想这个伙子这么年轻却掌管着这么大规模一个工厂，看来不可觑。
王元平在和薛成功聚餐时曾经听薛无意中提到过，东吴的这帮人蛮不错的，不是那么难话，比较好打交道。
王元平特意问过老师，东吴这帮人的喜好，但老师对这个问题无法解答
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