年轻的副县长气定神闲的从地上拣起烟，吹了吹上面的尘土，又重新放回了烟盒，只说了一句“打扰了，下次再来拜访”就带着他们转身离开了。
当时，他们认为这个客户肯定是要放弃了。在他们看来，如果不是副县长事先通过熟人进行了引荐，恐怕根本就没有见到那个国企领导的机会。
但他们猜错了，十分钟之后，副县长又带着他们出现在了那个人面前，还是递上了一支烟。
这次，那个国企领导迟疑了一下，终于接过了烟，但还是没有抽，非常不耐烦的摆摆手，说他没有时间处理这样的小事情，让他们离开。
副县长还是只说了一句“抱歉，打扰了，下次再来拜访”又带着他们离开了。
到了这个时候，他们对这个客户已经不抱任何希望了，而且认为副县长不可能再去尝试了。
但他们又错了，还是十分钟之后，副县长带着他们出现在了那个人面前，又做了同样的动作。
这次，那个国企领导接过了烟，并且抽了起来，而且没有再说他没有时间，还答应给副县长五分钟的谈话时间。
在这五分钟里，他们真正见识到了什么叫做口才，什么叫做谈判高手。
五分钟之后，那个国企领导没有赶他们走，谈话继续进行。
30分钟之后，他答应考虑合作事宜。
类似的场面几乎每天都要上演几次，每一批跟着赵长天的小组成员们都能亲眼目睹到多次这样的场面。
当然，也不是每次的谈判，副县长都能取得成功。
有一次，在和一个水果批发商谈判时，对方答应可以考虑合作，但却把价格压的很低，基本上只是比往年的价格高上那么一点点而已。
副县长和他谈了半个多小时，对方仍然坚持自己的立场。
而且，态度上非常嚣张，甚至在言语中流露出：他根本就不在乎这个所谓的领导小组，他完全可以自己去昌县找当地农民进行收购，会有很多人欢迎他的。
在这种情况下，副县长终止了谈判，告诉他，“你可以自己去尝试，看看究竟有多少老百姓会买他的帐？”
事后，副县长长下达了措辞严厉的指示：这个水果批发商将是昌县不受欢迎的客户。如果他真的去昌县自己进行水果收购，无论他是在哪个村子收到了水果，当地的主管领导都将受到通报批评，以后也不用指望还有升迁的机会。
这件事，给所有的小组成员留下了深刻的印象，让他们认识到了副县长的另一面，令他们感觉凛然。
九月中旬，基本上各个乡镇的秋收工作已经大部分结束。
9月15日上午，应昌县副县长赵长天的邀请，将近30名来自明阳的企业、机关的后勤领导以及一些水果批发商，抵达昌县这个农业大县，就水果的定价问题展开最后的磋商。
最终，经过将近半天时间的商讨，与会众人基本达成了一直意见，确定了定价标准以及具体的收购方式。
虽然客户中还有个别人持有不同意见，主要是水果批发商认为定价过高，会导致利润降低。但在大多数人都同意的情况下，这几个水果批发商也不得不同意。
如果他们一意孤行，根据赵长天的说法，他们将成为昌县不受欢迎的客户，今年昌县的水果销售，将与他们没有任何关系。
在这种情况下，除非他们不想赚这个钱，否则就得服从大局。
但事实上，即使按照这个价格收购，留给批发商的利润空间还是不小的。
在价格上，根据质量的不同，主要是大小、兼顾表面瑕疵，将水果分为三等，也就是三个等级，一等水果是个头最大、卖相最好的，其它的，以此类推。
根据每个等级，确定
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